Software development leadlavori

Ho bisogno di un programma che mi permetta di aggiornare disponibilità e prezzo di vendita dei prodotti presenti nello store shopify partendo da un file excel/csv che viene generato automaticamente ogni x ore e viene esportato dal getionale su cartella FTP

salve, per questo progetto mi interesserebbe essere contattato da un freelance x avviare una campagna di lead generation con meta per intercettare in rete delle presentatrici interessate a rivendere i nostri detersivi x la casa con un ottimo rapporto qualita /prezzo ed una soddisfacente provvigione per loro. Tutti i nostri prodotti sono esposti sul sito zona di ricerca napoli e provincia perche lavoriamo con consegna gratuita

Sto cercando uno sviluppatore Java esperto con una solida esperienza nella costruzione di microservizi robusti. Abbiamo bisogno di creare un prototipo funzionale composto da 5 a 10 microservizi entro i prossimi 2 mesi. Requisiti chiave: - Una solida esperienza lavorativa con Java, specialmente nel contesto dei microservizi. - Competenza con Spring Boot, poiché sarà il framework principale utilizzato in questo progetto. - Esperienza comprovata nella progettazione e implementazione di microservizi che facilitino la comunicazione e l'integrazione con altri sistemi. Consegne: Sviluppo di 5-10 microservizi in Java utilizzando Spring Boot. I microservizi dovrebbero dimostrare la loro capacità di interagire efficacemente con sistemi esterni. Questo progetto sarebbe i...

Obiettivo:** Creare un sito web con un CMS collegato, che consenta all'amministratore di comunicare lo stato del server e inserire eventi giornalieri, mentre i visitatori possono visualizzare le informazioni senza accesso. **Funzionalità del Sito Web:** 1. **Pagina Principale:** - Mostra le varie sezioni, tra cui lo stato del server e gli eventi giornalieri. - Accessibile ai visitatori senza necessità di login. 2. **CMS per l'Amministratore:** - Accesso tramite login per l'amministratore. - Consentire all'amministratore di comunicare lo stato del server. - Consentire all'amministratore di inserire e gestire gli eventi giornalieri e le Categorie disponibili dove trovare gli eventi anche esse modificabili in modo da poter associare un...

Sviluppo software online per la gestione di noleggio macchine edili con le caratteristiche descritte

...Località: Da remoto Lingua: Italiano Metodo Toddler, leader nei corsi d'inglese dal 2015, ha rivoluzionato l'apprendimento linguistico aiutando oltre 15.000 persone a diventare fluenti. Abbiamo visto una crescita esponenziale del fatturato: da 150.000 euro nel 2020 a quasi 7 milioni nel 2023. Stiamo cercando Venditori da Remoto da inserire nella nostra rete vendita. PRINCIPALI ATTIVITÀ: Gestione dei Lead inbound e/o outbound Raggiungimento dei target assegnati e monitoraggio dei KPI Uso del CRM aziendale Gestione degli Appuntamenti secondo la tua agenda personale Gestione della trattativa commerciale in forma telematica Partecipazione alle one to many settimanali del reparto Aggiornamenti continui sui nostri prodotti e Formazione CHI CERCHIAMO? Esper...

...replicate it into the main version. I've attached an explanatory excel where you can see what data is to be shown in other sections of the CRM. (CRM ) Below you can see what data need to be sync in the Perfex CRM. 1. When creating a Lead-related Task, copy the data [Address] [City] [Description] 2. When creating a Proposal related to the Lead, copy the data [Network] In CRM I created a custom Network field (multiselect) for Leads and Customers and the same field within Proposals as well. When creating a proposal associated with a lead or customer the Network data should appear automatically rather than being entered manually. For example for Customer “ALLASIA & TAVELLA S.N.C.” with Network “Dottor Grandine” I should find it aut...

Vorrei creare un software per la gestione di uno studio dentistico molto semplice ed intuitivo, ma con molte funzionalità: gestione agenda pazienti, cartella clinica, collegamento con immagine radiografiche, collegamento whatsapp per ricordare gli appuntamenti, contabilità e gestione del magazzino.

More details: Which platform would you prefer to run your campaign on? Both What is the main goal of your Instagram campaign? Lead generation What is the target audience for your Instagram campaign? Parents

Cerco qualcuno in grado di procurare clienti reali per una nuova attività SEO / digital. Massima serietà, valuto solo nel mercato italiano.

Ho bisogno di qualcuno che in poche ore mi trovi clienti per la mia attività da freelance. Deve trovare clienti reali e follower per la mia pagina Instagram.

Salve, sono un'infermiere e vorrei far creare un software per permettere di collegare tutta la lista pazienti, a questo software, per tenere il conto delle pastiglie che si consumano settimanalmente così da evitare tutte le settimane di fare il conteggio e quindi alleggerire il lavoro notturno degli infermieri. È possibile creare un software del genere? Grazie mille per la collaborazione.

...crescita in Italia. Sei appassionato del mondo ICT con una propensione all’analisi e alla comprensione delle richieste al fine di implementare un progetto ad hoc? In Prisma abbiamo bisogno di te per rafforzare la nostra Delivery e garantire la migliore soluzione possibile per i nostri Clienti! Profilo Per inserimento in un progetto per un nostro importante cliente, siamo alla ricerca di un Team Lead esperto Flutter (almeno 4 anni di esperienza) Sarà responsabile della creazione di app multipiattaforma per IOS e Android utilizzando il framework di sviluppo Flutter di Google. L’obiettivo principale sarà la creazione di nuove esperienze e il mantenimento delle app esistenti. Ruoli e Responsabilità: Supportare l'intero ciclo di vita dell�...

TASTE OF PROFIT, Agenzia di Marketing a Risposta diretta specializzata nel settore della Ristorazione cerca: Appointment setter con esperienza anche minima per contattare lead (filtrati da una Bulk List), creando ed inviando un breve video (utilizzando Loom), facendo follow up e portandoli dunque in call (poi effettuata da un'altra figura, Sales) Le liste vengono fornite da noi, e sarà fatta un a formazione iniziale per l'inserimento. COSA OFFRIAMO?: - Regolare contratto di collaborazione - Formazione - Fisso per ogni appuntamento fissato/fatto + % sulla vendita eseguita dal commerciale - Bonus e premi - Possibilita 100% da remoto E' richiesto un primo colloquio di selezione. MAGGIORI INFORMAZIONI e modulo di Candidatura:

Il mio nome è Francesco e sono il titolare della Social Media Agency, siamo un agenzia di social media marketing multi-servizio che sta cercando di strutturarsi nel settore. Al momento stiamo cercando delle figure nel nostro team per quanto riguarda le telefonate a freddo dei lead. Cerchiamo solo persone con esperienza pregressa nella vendita. Ti verrà chiesto di parlare e scrivere in italiano, non ci sono eccezioni a questo. Le responsabilità includeranno anche la redazione di report e copie settimanali da noi fornite. No perditempo grazie.

Descrizione del progetto:
 Sono alla ricerca di un esperto sviluppatore di CRM per creare un sistema di gestione dei lead personalizzato per la mia azienda. Siamo un'azienda che organizza fiere e stiamo cercando un modo efficiente per gestire i lead generati dal nostro sito web, dai social media e dalle campagne di marketing. Abbiamo deciso di ripartire da zero, dopo un esperienza di molti anni con FileMaker, Lotus. Requisiti principali: * Gestione dei lead provenienti da diverse fonti, inclusi il nostro sito web, i social media e le campagne demografiche. * Invio di presentazioni personalizzate via email ai lead interessati. * Gestione completa dei dati dei clienti, inclusi contatti, informazioni personali, storico delle interazioni, ecc. * Perso...

Sei un esperto nel filtrare e qualificare lead? Hai una passione per la creazione di contenuti video coinvolgenti? Sei la persona che stiamo cercando!
 Responsabilità Principali:
 Lead Qualification: * Utilizza strumenti come D7 Lead Finder per eseguire una bulk search di ristoranti in Italia. * Filtra e screma la lista per identificare i ristoranti più qualificati e interessati ai nostri servizi.
 Creazione di Video Personalizzati: * Realizzazione video personalizzati utilizzando Loom per ogni ristorante qualificato. * Primo contatto con il potenziale cliente ed invio del video realizzato.
 Comunicazione e Follow-Up: * Comunica in modo efficace con i ristoratori attraverso email, telefono e altri canali. * Gestisce tempestivamente i follow-up per mant...

Buongiorno, Sto cercando un professionista freelance per lo sviluppo di un software, col quale sono ormai quasi giunto al termine del progetto. Ho pensato ad un’applicazione ibrida, che forse è quella che più si avvicina all’obiettivo che vorrei raggiungere, peró vorrei dei consigli. Avrei la necessità di discutere riguardo a varie parti del progetto con il programmatore, poiché necessitano di un consulto tecnico.
 Dal momento che nell’applicazione verranno integrate varie funzioni, vorrei che il professionista conosca o comunque dia la disponibilità ad informarsi riguardo a altri software (open source) riguardanti 
-disegno 
-modifica/manipolazione di immagine/video 
-creazione di animazioni
. Ho un budget prestabil...

...chilometraggio previsto. Ogni singola proposta deve essere comparata tra noleggio e acquisto, evidenziando nello specifico i costi e i vantaggi in un caso o nell'altro. Il portale sarà accessibile esclusivamente con registrazione (google/FB...) Un nostro backoffice può assegnare i tipi di utenza: Visitatore - può scegliere l'auto, configurarla e richiedere la quotazione ai nostri commerciali (lead). Nella propria area riservata riceveranno le offerte e potranno concludere con firma elettronica a distanza e caricare i propri documenti necessari all'approvazione del contratto. Dealer - può scegliere l'auto, configurarla, inviare il preventivo (pdf) al proprio cliente, caricare nella propria area i documenti richiesti ed inviare...

Cerco Sviluppatori software italiani, per applicazioni blockchain. Anche senza esperienza in quest'ambito. Prima lavori freelance, poi assunzione. Preferibilmente Javascript. No perdite di tempo.

Annuncio di lavoro Cold Caller: Setter appuntamento telefonico Ciao a tutti! Sto cercando una figura da inserire all'interno del mio team come cold caller. Responsabilotà del cold caller: Contattare potenziali clienti tramite chiamate a freddo Gestire e seguire i lead che gli verranno assegnati Presentare il nostro servizio in modo egregio portando il possibile cliente in appuntamento Raggiungere obiettivi di appuntamenti mensili Cerco un freelancer che abbia già esperienza in questo campo, che abbia voglia di ottenere risultati a breve e lungo termine, le chiamate verranno effettuate solo ed esclusivamente all'interno del territorio Italiano quindi ricerco un madrelingua italiano o chi conosce molto bene la lingua.

...dimostrazioni di prodotti e servizi, video dietro le quinte, immagini del nostro spazio, collegamenti al nostro sito web e annunci di sconti e promozioni. Per Instagram: creazione di almeno 2 reel a settimana e 1 carosello, per quanto riguarda I post li vedrai insieme al tuo collega chr attualmente si occupa esclusivamente di post e storie giornaliere. Contiamo sulla tua comprovata capacità di generare lead e vendite, coinvolgere il nostro pubblico e ampliare la nostra rete di clienti. Le competenze e l'esperienza specifiche di cui avrai bisogno includono: Conoscenza approfondita degli algoritmi e delle migliori pratiche di Telegram e Instagram - Comprovata esperienza nell'aumento della visibilità del brand - Eccellenti capacità di creazione e cura...

Cerco un consulente di marketing esperto specializzato in content marketing e ottimizzazione SEO. I miei obiettivi principali sono aumentare il traffico del sito web e generare lead e conversioni significative, concentrandomi esclusivamente su un pubblico B2B. Il progetto richiede una combinazione strategica tra la creazione di contenuti di alta qualità e l'applicazione delle migliori pratiche SEO per attrarre e coinvolgere il mio mercato di riferimento. Competenze ed esperienza ideali: - Comprovato successo nelle strategie di content marketing B2B - Competenza nelle tecniche di ottimizzazione SEO su misura per il pubblico B2B - Capacità di analizzare e interpretare i dati sul traffico del sito web - Forte comprensione della creazione di contenuti che risuona con...

Chi Siamo: Siamo un poliambulatorio leader nel settore della medicina antiging e della nutrizione, Posizione Disponibile: Stiamo cercando un Commerciale Telefonico motivato e proattivo per gestire le richieste di informazioni da parte dei potenziali clienti (lead). Il candidato selezionato lavorerà in remoto da casa propria. Responsabilità: • Contattare i lead attraverso telefonate in entrata e/o in uscita per fornire informazioni dettagliate sui nostri trattamenti medici e servizi nutrizionali • Rispondere alle domande dei clienti e chiarire eventuali dubbi relativi alla medicina antiging e alla nutrizione • Registrare con cura le interazioni con i clienti nel nostro sistema CRM • Collaborare con il team per migliorare le strategie di com...

Devo gestire un totem interattivo che riconosca alcune particolarità dei passanti (per esempio il colore della giacca o la razza del cane che passeggia con loro) e possa "agganciarli" in una conversazione che sia poi finalizzata alla presentazione di un prodotto. Il software deve avere: – riconoscimento visivo – riconoscimento vocale – un modulo che il passante compila a voce

...persona eccezionalmente talentuosa per vendere i miei prodotti di alta qualità: corsi avanzati e consulenze personalizzate. I miei prodotti non sono per tutti; hanno un prezzo elevato e offrono un valore straordinario. Ecco perché cerco solo i migliori. ? Cosa Offriamo: Una retribuzione totalmente basata su provvigioni ma incredibilmente gratificante. Un elenco di 200 lead caldi già pronti per essere chiamati ed una media di 100 lead a settimana L'opportunità di far parte di un team all'avanguardia nel campo del marketing e della crescita del business. ? Cosa Cerchiamo: Esperienza pregressa nella vendita (questo è essenziale!). Capacità di comunicare con passione, persuasione e chiarezza. Un approccio determinato e un...

Ciao SERVEROK SOFTWARE, il tuo profilo mi ha colpito e mi piacerebbe assegnarti il mio progetto. Possiamo discutere i dettagli tramite chat.

...con loro non ha generato nemmeno un lead; a un certo punto, sconfortato dalla nullità della strategia che avevano sviluppato ho tolto il budget e messo in pausa tutto quanto, questo è accaduto a luglio 2023. Il nostro sito è , ma vorrei concentrare la campagna sulla landing page specifica: , che è stata progettata per evidenziare i nostri servizi nel cost management ed essere più semplice e snella sia dal punto di vista comunicativo che di design. In precedenza, avevo impostato un budget di 5€ al giorno su consiglio dell'agenzia, ma sono disposto a incrementarlo anche a 250/300€ al mese, nell'intento di ottenere risultati migliori e più tangibili. L'obiettivo principale è generare lead qualificati ...

...benessere. Investiamo nella formazione continua e nello sviluppo delle competenze. La Posizione: Stiamo cercando Setter Appointment Telefonici appassionati e motivati per espandere il nostro team. Offriamo un programma completo di formazione in azienda. Responsabilità Principali: Contattare potenziali clienti tramite telefonate Presentare i nostri servizi in modo convincente Gestire e seguire i lead assegnati Raggiungere obiettivi di appuntamenti mensili Cosa Offriamo: Formazione completa iniziale e continua Compensazione del 20% sulle vendite Possibilità di crescita e sviluppo professionale Opportunità di diventare un punto di riferimento nel nostro team Requisiti: Spirito di squadra e capacità di lavorare in un ambiente collaborativo Eccellenti c...

Stiamo cercando esperti di AI per introdurla all'interno del nostro software

Stiamo cercando un programmatore che abbia già avuto esperienze con il componente VB/ISAM per la gestione di database. Abbiamo alcuni gestionali per Windows che erano stati sviluppati in quel modo e dobbiamo mettere le mani sui sorgenti per aggiornarli.

...ottimizzare la lead generation e il ROI, impostando in particolare le conversioni dai miei 2 forms e dal pulsante di chiamata telefonica. Obiettivi della campagna Google Ads: - La lead generation mirata alle conversioni, poiché le conversioni sono 3, è necessario discutere su come procedere. SOLO LINGUA ITALIANA Competenze ed esperienza ideali per la posizione lavorativa: - Esperienza in Google ADS e Google Analytics - Esperienza nella creazione di campagne di lead generation - Possibilità di ottimizzare le campagne per ottenere i massimi risultati con un budget limitato (30 euro al giorno) Durata: - Il progetto richiederà circa alcune ore di discussione e consultazione. La consulenza dovrà avvenire con zoom microfono e cuffi...

Sono già in possesso dell'hardware necessario. Ho bisogno di un software in grado di connettere il Raspberry ad una presa multipla USB a cui sono collegate pennette USB 4G e generare Proxy per navigare in rete simulando la connessione da Mobile.

Buongiorno, Vorrei realizzare un software partendo come base da altri software (relativi al web scraping) già esistenti, aggiungendoci alcune funzionalità. Per chi desidera maggiori informazioni mi contatti.

Siamo un'azienda di alimentari con più punti vendita. Stiamo cercando una soluzione che ci possa velocizzare l'invio degli ordini ai fornitori. Al momento usiamo i fogli excel e i fogli di google sheet. stiamo cercando una soluzione che in base a determinati criteri posso preparare l'ordine al fornitore. _______________________________________________________________________________ We are a multi-store grocery company. We are looking for a solution that can speed up sending orders to suppliers. We currently use excel sheets and google sheets. we are looking for a solution that based on certain criteria I can prepare the order to the supplier.

In allegato una parte del progetto che intendo realizzare

Abbiamo un software per il controllo del processo produttivo in agricoltura pronto ma non operativo avremmo bisogno di assistenza e sviluppo. Il software è scritto in PHP e come framework laravel

Azienda affermata nel Mondo della Formazione cerca programmatore (Italiano) disponibile da subito per lo sviluppo di un applicativo molto semplice in grado di gestire Aule e Corsi. Si richiede massima serietà

...mondo cifre dai 2/3k in su - Flessibile - Che non guarda l’orologio, ma il risultato - Interessato alla crescita personale e professionale all’interno dell’azienda - Che non molla alla prima difficoltà - Capace di risolvere problemi (problem solving) Offriamo: - Formazione iniziale - Lavoro interamente gestibile in smart working (da casa o da ovunque si voglia = tempo libero e libertà) - Lead provenienti principalmente da Google ADS - Ecosistema ampio di prodotti e servizi da poter vendere da 700€ a 20.000€ - Brand consolidato a livello internazionale - Corsi di formazione e aggiornamento costanti - Provvigioni top 1% sul mercato (10 - 25%) - Bonus e incentivi al raggiungimento degli obiettivi assegnati - Possibilit&agr...

...cliente Lingua annunci: italiano Raggio di azione: Rome [per e-commerce tutta Italia] [1th step] Prova Agosto-Settembre 2023: 1 e-commerce e 1 arredamento [2th step] Ottobre-Dicembre: 5 account [tot: 2 e-commerce, 2 arredamento e bistrot] [last step] Gennaio 2024: pieno controllo account [14 account] Obiettivo Agosto-settembre: E-commerce Avocado: 2 vendite a settimana Arredamento: 1 quality lead a settimana Ogni mese (per gli account di arredamento) potrebbe cambiare la promozione. Adeguare la campagna di volta in volta. Piena liberà di modificare campagne, landing page e sito web per il raggiungimento dell'obiettivo...

Devo scontornare oggetto in una foto (Jpg) disegnare il contorno e creare DXF.

Ciao, sono Leonardo e cerco persone italiane che sappiano ricercare clienti su Facebook e altri social media per generare un elenco di clienti convincente. Quindi sto cercando qualcuno che cerchi clienti per il mio servizio di trading e investimenti. Pago per ogni singolo cliente trovato. Abilità ed esperienza: - È preferibile una precedente esperienza nella generazione di lead e nelle vendite - Conoscenza di varie strategie e tecniche di marketing - Forti doti comunicative e di negoziazione - Capacità di creare e mantenere relazioni con i clienti - Competenze in ricerche e analisi di mercato - Creatività e intraprendenza nel trovare nuovi contatti e opportunità.

Una LP semplice di atteraggio da post Linkedin per una pasticceria ingrosso per torte e gelati ( per ristoranti e locali) con chiama/contatti/modulo lead e mappa. Se possibile anche parte per la vendita B2C ma, per ora, il costo deve essere il più basso possibile

Generazione di lead Sto cercando un freelance che possa aiutarmi a generare lead B2B per la mia attività. Criteri specifici per i lead: - Ho delle linee guida specifiche per i lead che sto cercando e le fornirò al freelance. - Il freelance deve avere esperienza nel trovare e qualificare i lead in base a criteri specifici. Competenze ed esperienze ideali per il lavoro: - Forte esperienza nella lead generation, in particolare nel settore B2B. - Conoscenza di varie strategie e tecniche di lead generation. - Capacità di condurre ricerche e identificare potenziali lead. - Ottime capacità di comunicazione e negoziazione. - Capacità di utilizzare strumenti e software di lead generation. -...

Sono alla ricerca per la mia azienda di un nuovo software per l'invio delle newsletter ai nostri clienti. Attualmente stiamo utilizzando Mailup ma, vorremmo cambiare piattaforma.. Abbiamo un database di circa 20.000 iscritti e - se possibile - preferiremmo utilizzare un applicativo web che ci garantisca invii illimitati, anche se l'invio non superarà le 7/8 neswletter nel corso dell'anno. E' preferibile l'utilizzo di un applicativo web-based e in lingua italiana, dove si richiederà anche la creazione di un template per poter inoltrare le newsletter in autonomia. Indicare se possibile la piattaforma di utilizzo e il costo annuo. Se ci fossero dei costi di settaggio dell'applicativo, indicateli a parte. Grazie.

? CERCASI APPOINTMENT SETTER ? Sei un professionista orientato ai risultati? Cerchiamo te! Siamo alla ricerca di 2 brillanti appointment setter e 1 esperto chatter per unirsi al nostro team commerciale di successo. ? Ruoli disponibili: Appointment Setter e Chatter ? Settori di mercato: Nicchie di mercato nel mondo del B2b F&B ? Responsabilità: - Fissaggio di appuntamenti di vendita con lead caldi e freddi e chat con prospect selezionati - Conduzione di incontri di vendita personalizzati e chiusura di accordi ? Offerta retributiva: - Pagamento a percentuale - Commissioni basate sulle performance - Bonus sul raggiungimento degli obiettivi - Possibilità di networking con professionisti di alto livello - Formazione continua per potenziare le tue competenze ✨ Requi...

...Appointment Setter Esperta, Organizzata ed Affidabile da integrare a tempo pieno nel team per collaborazione da remoto a supporto del dipartimento Sviluppo Business e Vendite. La risorsa si occuperà di: 1. Ricercare, identificare e qualificare i potenziali clienti per il nostro servizio 2. Contattare a freddo tramite e-mail e messaggi sui social media 3. Avviare conversazioni di valore per generare lead e fissare appuntamenti in agenda 4. Introdurre il servizio, guidare i prospetti nella fase decisionale e chiudere la negoziazione 5. Mantenere ed espandere le relazioni con i clienti 6. Effettuare regolare follow-up per assicurare la presenza agli appuntamenti 7. Fornire report su operazioni, traguardi e risultati raggiunti su base quotidiana 8. Collaborare con il team pe...

Siamo alla ricerca di 1 Assistente Virtuale che si occuperà di Sviluppo Business e Vendite per la nostra agenzia di social media marketing. La risorsa ideale avrà una forte conoscenza dei canali di vendita e di prospecting, tra cui email e social media (dm). Responsabilità: Ricerca e contatto di nuovi lead per l'agenzia Presa appuntamenti per i meeting di vendita con i potenziali clienti. Coordinare e programmare i meeting di vendita con il team di vendita dell'agenzia. Gestire il processo di onboarding dei nuovi clienti, assicurandosi che le loro esigenze siano soddisfatte Coordinarsi con il team di marketing per garantire l'allineamento delle attività di vendita con la strategia di marketing dell'agenzia. Requisiti: Esperienza comp...

Sei appassionato/a di programmazione e scrivi codice per lavoro e/o nel tempo libero???‍???‍? Sei un fan dello Smart Working ma ti mancano le interazioni umane che questa nuova modalità di lavoro ha portato? Se la risposta è sì, partecipa al Bitrock Smart Hackathon e presenta la tua soluzione innovativa durante l'evento finale che si terrà al Museo della Scienza e della Tecnologia di Milano il 6 Giugno! ?Il montepremi è di ben 10.000 euro! Registrati ora! Aiutaci a ritrovare un equilibrio umano in un mondo virtuale!

Ricerchiamo un freelance per implementazioni aggiuntive su un software React esistente. Si richiede conoscenza AWS, Git, mySQL e ovviamente React. Il developer dovrà integrare, a quanto già sviluppato, alcune funzionalità aggiuntive per le quali si fornirà brief dettagliato, UI approvata e, ove necessario, supporto allo sviluppo.